• Bart De Koster started working with us to enforce our SEO team last week.

We wish him all of luck in his QueroCareer.

Sofie.

Do you want to change all the dont’s in to do’s.

 Then quickly check out our jobs because we are looking for you.

• Javier Velasco Olarte started working with us to enforce the Spanish Sales team.
• Albrecht Heremans and Kristien Segers will join our SEA team and
• Jeroen Wuyts will join our Development team next week.

We wish them all of luck in their QueroCareer.

Sofie,
Human Resources.

At this moment the QueroMedia sales team consists of 7 talented executives. Are you strong in convincing clients? Are you determined, dedicated and passionate about the online marketing industry? QueroMedia can offer you an interesting and challenging job in a dynamic, international company where you can further develop your talent and contribute to the success of our company.

Are you interested? Take a look at the job description and do not hesitate to apply if you think you might be the person we are looking for. Hope to meet you soon!

Sofie

In dit interview geeft Hans zijn visie op de job van Sales Manager maar ook op zijn ervaringen bij het verkopen en bij QueroMedia.

Een goede reden om bij QueroMedia te solliciteren “als je het mij vraagt”.

Hier dan ook het vernoemde artikel:

1. Wat is er leuk aan je huidige job?
Mijn functie als teamleader voor het verkoopsteam van België is tweeledig: Enerzijds het coachen en motiveren van mijn collega’s en anderzijds zelf nog prospecteren in de B2B-markt. Het mooie hieraan is dat ik op die manier de “feeling” met de realiteit niet verlies.

2. Wat was je eerste sales job?
In mijn eerste salesjob verkocht ik binnendeuren.

3. Hoe ben je in sales terecht gekomen?
Stomweg. Ik was administratief bediende in een bedrijf dat binnendeuren ontwierp. Toen de zaakvoerder na een vakantie van twee weken terug op het bedrijf kwam was hij verbaasd dat ik ondertussen zijn omzetcijfer voor de volgende twee maanden had gerealiseerd. Sindsdien wist ik dat verkopen mijn roeping was.

4. Wat is er zo mooi aan sales?
Het mooie van sales is de order binnenhalen. Niet elk schot is in de roos, maar als het (meestal) lukt is de voldoening eens zo groot. Is de klant nadien supertevreden, is dat toch de kers op de taart.

5. En wat niet?
Verkopen = emotie! Als de targets vlot gehaald worden, euforie alom. De minder leuke kant is het tegenovergestelde: wanneer het afsluiten toch maar niet lijkt te lukken kan er al eens twijfel de kop op steken. En dan is relativeren en doorgaan toch de boodschap.

6. Wat onderscheidt sales van andere functies?
Een goede verkoper is een goede luisteraar en zal alle middelen gebruiken om zijn prospect/klant te begrijpen om hem op die manier op de correcte manier te kunnen helpen bij zijn aankoop. Een goede sales is empathisch, herkent koopsignalen én durft afsluiten. Ook een gezonde mix van hunting en farming is onontbeerlijk.

7. Wat is je belangrijkste zakelijke drijfveer?
De kick van het afsluiten. Het financiële volgt automatisch naargelang je hierin meer bedreven wordt.

8. Wat was je mooiste deal ooit en waarom?
Het is niet makkelijk om er één mooiste uit te pikken. Graag geef ik toch een ervaring mee van de vele situaties die ik heb meegemaakt. Na een lange voorbereiding en het opstellen van verschillende offertes voor een prospect zag ik de kans om af te spreken met deze prospect op een Tradeshow. Aangezien het hier ging om een “big value”-contract en er nog 5 andere partijen op de deal aasden lag de druk vrij hoog, zeker met de wetenschap dat deze 5 partijen ook als exposant aanwezig waren op betreffende Tradeshow. Toen ik met de prospect de voorwaarden en het contract had overlopen ging bij hem de twijfel groeien. Wie moet hij kiezen? Nog meer twijfels bij de klant omdat de keuze zo groot was en de andere offertes goedkoper waren dan de onze.

Na het afsluiten heb ik de stilte zijn werk laten doen terwijl de prospect maar stond te draaien en me te ontwijken. Tijd om het heft in handen te nemen. Ik nam de arm van deze aardige man en plaatste zijn rechterhand in mijn rechterhand met de woorden:” Proficiat Mr X, U hebt zonet de juiste keuze gemaakt! We gaan een mooie samenwerking tegemoet !” Het tekenen van de contracten was op die manier nog een detail want onze samenwerking was bezegeld met een handdruk. Ik vermeld er ook graag bij dat dit bedrijf nog steeds een trouwe klant is waarmee we zoals destijds afgesproken een mooie samenwerking hebben.

9. Wat is je droombaan?
Ik hoop stilaan de nodige ervaring, maturiteit, kennis en kunde vergaard te hebben om een positie als commercieel directeur, sales director of general sales manager te ambiëren. Op die manier kan ik trachten andere verkopers te vervolmaken in hun prachtige functie.

10. Wat speelt in sales een belangrijkere rol? Ratio of gevoel? En waarom.
Vooral gevoel. Als enkel ratio gaat spelen kijk je vanaf een afstand naar je prospect of klant terwijl net die inleving zo belangrijk is. Ratio is uiteraard ook nodig. Al was het maar om met beide voeten op de grond te blijven.

Lees meer over “Sales in the spotlight: Hans Mampaey“.

Maarten Menten started working with us on Friday to enforce the CO Team.

On Monday Annelies Niemegeers will join the SEA team

And also on Monday Dennis Nicholls will join our Belgian Sales team.

We wish them all of luck in their QueroCareer.

Sofie,
Human Resources.

Here you can find all our available vacancies for our 3 offices in Europe, so if you’re interested in an exciting new job, or just looking around, don’t hesitate to contact us for more information.

We’re always looking for professional people and offer very nice conditions.

Sofie,
Human Resources